95后名校硕士,“卧底房产中介,没想到成了中介”学历研讨生链家…(2023己更新)

对95后姚沁文来说，最初步来到链家，像是一次“卧底行为”。她的真实身份是一名等着结束硕士论文的我国传媒大学学生，而论文的主题就是“高学历房产中介集体”的查询研讨。在她的想象里，这次潜入链家的领会式采访，是结束论文不可以或缺的一环，但没想到，论文结束后，她抉择真的入职链家，初步卖房子的作业生计。

文 | 临安

修改 | 金匝

视频制造 | Sam

运营 | 以繁

潜入

“传闻你学历很高？我是大专结业的。”

姚沁文没有料到，公司分配给她的师父，碰头跟她说的第一句话会是这个。

这是2021年1月，在上海的冷冬里，我国传媒大学新闻系研讨生结业的姚沁文，初步了她链家入职实习的第一天。从这一天初步，她变成了一名房地产生意人，但面前这位看起来比她大不少的师父的话，仍是让她感遭到了一丝“不友善”，她愣在了原地。

这种程度的为难，还无法让她畏缩。“我究竟是来卧底的。”姚沁文告诉自个。对她来说，这次入职链家地产更像是一次“潜入行为”。她的真实身份其实是一名等着结束硕士论文的学生，论文主题就是“高学历房产中介集体”的查询研讨。在她的想象里，潜入链家的这次领会式采访，是结束论文不可以或缺的一环。

开始她提出这个选题，她的硕士导师眼前一亮，因为之前从没有学生做过。开出这个题也是焦虑使然。2021年的夏天，为论文忧愁的姚沁文看到了一部名为《落户》的电视剧，还有一篇大众号文章——《北大、复旦等名校结业生，硕博从事房产中介、家政被热议，你怎么看？》，她一想，她自个也算是名校硕士了，何不去亲自领会一把？

身为一名“卧底”，为了能在外形上更像一名房产生意人，来之前，姚沁文还专门去收购了一身行头。单单是白色衬衣，她就买了三件，想着“要有一个比照好的状况迎候客户”，又花了大代价去网购了黑色皮鞋和黑色裤子。初度穿起这身配备是在宿舍，她瞧着镜子里自个的容貌，很是满足。

不会骑电动自行车的她，甚至自学成功了。那一次门店里没人，她被逼要送钥匙，只能借了辆火伴的电动车。“那辆车特别重，我就逐渐骑，成公然的骑出门了。”学会骑电动车之后，想去哪儿就去哪儿的感触很不错，之后，她自个也买了一辆白色电动车。有一天，她在马路上骑着车等红灯，周围就是外卖小哥和快递小哥，“这时分我感触，我俄然就有那么一股房产生意人的味儿了”。

但这些都是外在的改动，并不重要，对刚结业的沁文来说，还有另一种阻止。她没啥社会经历、青涩、热心，一进门就会呼叫“师父好”“我们好”，成果没啥人回答，师父第二天甚至直接告诉她：“你不必每天来都要跟我打招待。”这时她才发现，真实情况远比她愿望中的要为可贵多，“我总觉得自个像个异类”。

▲ 拍结业照时的沁文。图 / 受访者供给

疑问仍是出在学历上。她的学历比较火伴们高太多了。在这家位于上海的链家门店里，一共有15名房地产生意人，多是二本和大专结业，连一本也很稀有，更况且她这样211大学结业的研讨生。

姚沁文的师父长着一张国字脸，头顶短卷发，两边鬓角推平，看上去三十多了，但实践上年纪比姚沁文还小。后来师父说，他其实是很仰慕姚沁文的学历，“我最大的怅惘，就是我读书只读了一个大专”。

融入

要想真实融入，仅靠作业装，或是打招待说“师父好”，是远远不可的，真实的融入源自于心里的价值认同。

为了结束硕士论文，姚沁文在当卧底的一起，也抽暇采访了现已入职链家的高学历火伴李梦文。李梦文是之?吹哪瞧⑿糯笾诤盼恼碌闹魅斯彩歉吹┐笱沼镅杂镂难档乃妒俊Ｔ?021年国庆时刻，房地产生意人最繁忙的时分，李梦文承受了姚沁文的采访。

在采访时，姚沁文问了李梦文几个疑问——

“你学历高，从事这个作业有遭到异常的眼光吗？”

“你父亲母亲认同你这份作业吗？”

采访结束之后，李梦文直接问姚沁文：“你提的这几个疑问都是带有成见的吧。”姚沁文这才知道到，正本自个的心里就是如此。

这种呆板形象很难消除。对姚沁文来说，她开始的抱负，是做一名记者。记者这个作业最让她入神的，是能与这个世界发生联合。本科结业后，她找过一份新媒体修改的作业，但整天坐在电脑前单调而无聊，她抉择给自个一次机缘，辞去职务考研。

她对自个够狠。备战的时分，她把自个关在外婆的房子里，那是在安徽黄山的乡下，每天，外婆出去采茶，她在二楼温习，只需吃饭的时分才下来。在歙县定潭村湿润而火热的空气中，茶树的叶子和姚沁考研在生长。她给自个定下时刻表，精确到每一个小时要做啥，除此之外，她没有加任何考研群，也没有上辅导班，仅有的放松时刻，就是晚上陪外婆散漫步。

后来她回想起来，这段像孤岛相同的考研阅历，对她将来的作业选择发生了很大影响。“我在那段时刻一向在想，我的价值感究竟在哪里？”后来她想理解了，是要跟世界发生联接。和人触摸，每天要有新鲜的信息涌入，要见不一样的人，能在和这些人的触摸中发扬到自个的作用，这是她价值感的来历。

在姚沁文初步卧底链家、采访高学历的从业者之后，她才发觉，正本房地产生意人的责任跟自个等待做的作业非常类似。那天见完李梦文后，她在回去的地铁上想，“这份作业说不定真的挺有意思的”。特别是后来真的入职作业了，这份作业让她感触与世界的联合更紧密了。“每天早上起来我都会定方针，今日我要这个世界发生30次联接，意思我要跟30个客户或许业主联络，要有一种价值感的树立。”

价值感的重要程度甚至在收入之上，收入或许不能让一自个耐久坚持，但价值感可以。贝壳研讨院发布的《2021大学生生意人作业打开陈述》闪现，有74.94%的大学生生意人对作业打开有决心，情愿以此为终身作业的大学生生意人占比达65.04%，作业举荐自愿能抵达68.82%。

从心底认同这份作业之后，姚沁文发现，自个与火伴的联络初步真实变得调和。没有客户的时分，她会跟着店里的其他火伴看房，在后边帮他们拎包、递鞋套，或许帮着联络下一个房子，做一些辅佐性的作业。尽管迟迟没有开单，师父有活儿也会带上她。

刚来的时分，师父不知怎么和她共处，如今把称号都改了，直接开玩笑?把刑稚薄?br/>

成见

人是一种社会化的动物，光自个想理解是不可的，成见是一座大山，但只需真的进入这个作业时，姚沁文才知道到成见有多么深重。

大学里最佳的姐妹们都觉得姚沁文“中邪”了，她们之中，有结业去了互联网大厂的，有去外企的，也有去考公的，但去当房产生意人的，只需她一个。她们都晓得，她读研一的时分想做的仍是记者。“你的新闻抱负呢？你是被金钱利诱了吗？”有同学问她。她说没有啊，这儿真的挺好的，反过来安利同学也来。

太多和房地产生意人打过交道的人，都会觉得生意人学历低、没技能含量。除了姐妹，新闻系的其他同学们，关于她这样的选择也觉得难以相信，问得最多的老是：“学历这么高，为啥要去干房产生意人？”鞠绗教师也不了解。

到了2021年上半年，姚沁文的硕士论文《高学历房产中介的“中心”人生》结束了。一切人都认为，论文结束之后，她也会当即辞去职务，究竟她只是时刻短地领会一下这份作业算了，但在结业辩论上，她清楚地表达说，这将是她将来的作业方向。这下连辩论教师都惊了：“你不会来真的吧？”

▲ 沁文的结业论文封面，中文标题是《高学历房产中介的“中心”人生》。图 / 手机截屏

最大的阻力还来自于姚沁文的家人。结业之后，母亲的兄弟们问起她的作业，母亲不好心思答复女儿在干啥，老是闪烁其词曩昔。父亲也不撑持她，觉得她可以只是一时鼓起，忧虑她入错行，致使将来不好转行。但在姚沁文心里，这是一份安适且高兴的作业，不坐班、收入没有天花板、二手房商场广大，这个作业变得越来越重要。最重要的是，她享受给别人找到适合居处的价值感。

像姚沁文这样的名校结业生选择当房地产生意人的，她不是第一个，也必定不是最终一个，但这些结业生都要面临相同的成见，遭受相同的质疑。

李梦文是因为迷上热播日剧《卖房子的女人》，结业后才想当一名链家的房产生意人的，第一个站出来对立的，就是她的父母。?蔷醯霉┪叶镣暄刑稚纯脊裨保凑曳荨迕妗淖饕怠！被褂懈吹┐笱Хㄑг航嵋档乃拇嘌襞⑴砘叮驹诜ㄔ菏迪埃嵋岛笕疵挥腥プ龇ü倩蚵墒Γ侨サ绷朔坎馊耍嗤模慕淌Α⑼В踔辆土突б捕荚谥室伞阏獠皇侨瞬爬朔崖穑?/p>

压力

实际很快对姚沁文展显露严格一面。

变成链家的房地产生意人后，姚沁文有了一份三年方案。她想用三年的时刻攒够50万，然后将爷爷奶奶在乡下的老房子立异一下。这座老房子在黄山市歙县渔梁景区，现已被界说为前史建筑。本年年头，从小跟她一同日子的爷爷去世了，只剩下奶奶一自个，但奶奶还想住在老家。她的主意是，假定老房子装饰成民宿，奶奶不必搬场，还有平稳收入。

在完成这份三年方案之前，她面临的燃眉之急，就是要先成交一单。在这一行里，不管你是啥学历，啥阅历，一向开不了单，就缺乏以谈学历或其他。之?唇嵋德畚氖保煞霉桓鐾砩?九点还在路旁边发传单的生意人小哥，也是安徽人，其时的小哥对作业充溢热心，跟她说，他就在邻近的一个斗室子里住，睡上下铺，一个房间得住6自个。等她自个后来变成小哥火伴的时分，她才晓得，这个小哥现已因为作业辛苦、压力大，离任了。

如今，她也感遭到了这份压力，“别人会说，你看学历高也不过如此”。每天夜里下班后，她的同龄人可以会刷抖音、玩游戏，但她不会。翻开那些和房产有关的大众号，学习上海各大板块的优势和下风，是她给自个的作业。“我尽管做的是徐汇西南区植物园板块东城小区的一个主题门店，但不能只做一个门店，我要做的，是全上海的。”

假定说非要说高学历带给了她啥，她觉得

是学习才能。“咱们许多客户不晓得自个的需要，他们只晓得告诉你要在上海买房子，两房仍是一房，核算是多少，其他信息一无所知。但上海200多个商圈，一万多个小区，你要找到最适合他的房子，这就需求生意人是专业的。全上海多少个板块、方案趋势，都要有晓得，这悉数是巨大的常识体系，这些东西都没有人总结给你，必需要自个去学习。”她觉得最健壮的房产生意人，是将客户心中最真实、最深层次的自愿发掘出来，并协助他们完成。

间离隔单迩来的一次是7月1号，那正本是一个签单日，成果业主迟到了一个半小时才来，抱愧说不想卖了。姚沁文有些意外，但仍是无法承受。没想到到了当天晚上11点40，业主又给她发微信，说要卖了。等到隔天，签了定金合同，约好三天后网签，一切材料都预备好了，在网签的最终一秒，业主又反悔了。那一刻，好不简略找来客户的那个火伴哭了，姚沁文自个没有忍住，也哭了。

“我特别自责，因为这个业主是我维护的，我维护了好几个月，但最终业主仍是反悔了，我觉得是我的责任，孤负了这么多火伴的尽力。”

实际证明，学历的凹凸，与第一单的成交时刻并没有直接联络。这是每一位高学历房产生意人一初步都要面临的往常。

▲ 沁文面临客户的反悔，会抵挡出尽力的火伴们感到非常内疚，也会哀痛到流泪。

浪潮

遇到开单的窘境，姚沁文会想起张永刚的故事。

张永刚，姚沁文的硕士论文的首要采访目标之一，现已入行三年。

刚入行时，学历高的张永刚相同有落差，最大的落差，仍是收入。开不了单，意味着收入低，生计压力大，生计没有处置，庄严肝ⅱ体面感，都是要摆在后边的。

究竟怎样才干破局呢？

究竟仍是专业才能。张永刚没有把眼光停留在自个地址的北京丰台区，而是花了三个月研讨北京的城市方案，许多人认为他每天不干正事，但经过这段不被了解的无产出期，堆积堆集的作用初步发扬出来。

他给客户介绍房源时，老是能联络到整个北京的背就连在比照中全部分析利害。比别人掌控更多的信息，就具有差异化竞赛的优势。“我情愿当一个免费的共享者。房地产有关的疑问，你都可以找我。”

注重细节，是他破局的另一个要害。和客户初度碰头，张永刚首要会递出一张手刺和一封自荐信，手刺上包括了他的学历和过往的成果，信里写满了他的故事。经过这些材料，客户可以初步晓得到他是啥样的人，值不值得信赖。紧接着，张永刚便会拿出一份精心收拾的房产生意百科常识。他平常会留心客户最常常关怀的疑问，比方购房天资、房贷税费，根据这些主题专门地收拾有关答案。

供给有质量的效能，中介费必定会高。“专业效能带来的酬谢是丰富的。”这是张永刚最大的感触。2021年10月，张永刚从近30万名生意人中锋芒毕露，被公司聘请到公民大礼堂参加一年一度的荣誉赞誉庆典。

大学生人才正在越来越多地涌入房产生意作业。根据贝壳研讨院《2021我国房地产生意人打开陈述》，平台大数据闪现，2021年大专及以上学历生意人占比抵达43.29%，本科及以上学历生意人占比17.1%，远低于律师、会计、银行等专业性效能作业，但远高于快递、外卖、餐饮等效能作业。这阐明，工刁难大学生生意人的需要也日益添加。

以作业中的典型公司链家来说，从2004年头步，链家就初步招聘大学生，此前，几乎没有大学生从事这一作业，但如今，情况现已发生改动，贝壳本年也喊出要联合要发放20万个校招大学生的offer，更多房产中介品牌初步供给非常好的作业保证来招引人才，正本越多的高学历结业生有了新的作业选择。

还执政着第一单的期望尽力的姚沁文，觉得自个赶上了好时分。当前整个作业都执政着高本质转型，而她正处在这个转型的节点时期。“在国外，房地产生意人其实是一份很受人尊敬的作业，国内我信赖也会改动的。”

至于开单，她觉得是迟早的事。她现已想好，等第一单结束，就请整个店的火伴喝奶茶，“把我这一单的佣钱喝光了都行。”

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